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图书业掠夺者亚马逊不求短期利润只求垄断

2019年05月15日 栏目:娱乐

北京时间4月16日消息,近几天,许多人都对亚马逊不满。EDC(Educational Development Corporation,教育

北京时间4月16日消息,近几天,许多人都对亚马逊不满。EDC(Educational Development Corporation,教育发展公司)在二月底时将所有图书从亚马逊虚拟书架下架。这些书估计年营收150万美元,对拥有46年历史的EDC来讲,利润大受打击。

掠夺者亚马逊

EDC首席执行官兰德尔怀特(Randall White)表示:亚马逊要将所有人挤出该行业,我不喜欢,它们是一个掠夺者,没有它我们会更好些。

这种异议不同寻常。EDC有77位员工、只在工业区有一个简陋的办公室,它的股票价值为1800万美元,而亚马逊市值860亿美元,EDC对亚马逊构不成威逼。不过兰德尔怀特决定将1800种孩童书从亚马逊下架,这更加证明在图书世界的一个简单问题上引导起了大动乱:谁决定书价?

上周,美国司法部起诉5家主要的出版商及苹果在电子书定价上垄断,出版商们表示没有串通,它们只是简单借用了新设备平台的优势(iPad)来销售电子书,采用的是不同的方式,他们控制了价格。

根据法庭资料显示,出版商要求亚马逊停用一个规定,也就是9.99美元定价点的规定,它们说这个限定很邪恶。出版商认为,按如此低的价格售书,它会强化亚马逊的实力,使之在消费者中肯定低价的心理地位,这会毁了其它书店和出版商。

EDC没有制作电子书,但却发现实体图书也面临威胁。亚马逊从分销商采购EDC图书,疯狂打折销售,在亚马逊销售的其它产品上也这样做。这可能对读者有利,但给其它零售商造成麻烦,这些企业也有自己的站,也给EDC之类的独立销售代理造成困扰,它们自己自主营销图书。

怀特说:我们变成了亚马逊的展示厅,我们自绝于人。

亚马逊高管表示,它正在重塑过时的业务模式,省略中间商,为消费者省钱。它们说出版商因循守旧,将会死亡。

然而,越来越多的零售商批评者指出,亚马逊年营收480亿美元,但是利润极少,它采取此做法带来的利润是投机取巧的、不可延续的。当传统出版商、书店、批发商被摧毁,亚马逊会垄断市场,这对文化的大健康不利。

出版商对亚马逊的矛盾心理

在近的假日购物旺季,亚马逊公然鼓励消费者将实体书店作为展示厅,先实体观察后再到站下定单,这让书店大怒。出版商和分销商们认为亚马逊在要求更好条件上更为独断了。

2月,亚马逊向IPC(Independent Publishers Group,独立出版团体)要求更好的利润。IPG拒绝,亚马逊便将公司5000种电子书从站下架。IPC CEO马修斯(Curt Matthews)表示:亚马逊希望价格更低,非常低,低到出版界无法支持。制作图书仍然是一个精良的产业,图书需要,需要出版。一些人要点评书的好坏。如果没有足够的钱支持整个产业链,系统就会崩溃。

出版商对亚马逊一直抱有矛盾心态。一方面,亚马逊在分销商品上提供了极有效的方式。读者可以轻松预定,第二天就交货。如果是电子书就更容易了。但出版商也会受损,亚马逊不只控制分销方式,还实际控制文档消费的载体设备。

Wings出版社高管米利根(Bryce Milligan)表示:去年是我们37年历史中业绩的一年,主要是由于亚马逊推荐我们的图书。随后亚马逊将我们的电子书下架,主要是因为它们没法获得更好的条件。现在我们的电子书销售下滑了50%。

作者克利兰(Ted McClelland)有两本书属于IPG,它从亚马逊下架。当中一本他只获得了版权声明。书本来收入不高,当中一半来自亚马逊Kindle销售。他说:我不知道亚马逊是不是贪婪,也不知道IPG是否是变得便宜了,但我夹在中间。对我来说,要紧的是让书回到Kindle。

图书销售团队受打击

IPG主要是一家分销商,它销售带图的图书给美国玩具店。它的出版分支Kane Miller制作了流行的《Everyone Poops》图书。

EDC拥有一批顾问,大约7000名妇女,她们向朋友、熟人、以及这些人本地的学校销售图书。曾经,这种模式相当成功。2000年到2004年间,销售翻了1倍以上。近几年,售书顾问发现销售更难了。买家看中书后,会直接下单。销售下滑了20%,一些受挫的销售顾问开始退出。

今年二月,一名售书顾问所在地的学校决定买16本科学百科全书和科学字词,但它直接在亚马逊上交易。这位顾问说:我如此卖力售书,我不得不与很多人交换,但大家点几下鼠标我的生意就没了。她清楚直接上采购会省钱,但她说:我住在这里,住在隔壁。我去了学校,我的孩子也去了学校。是的,它们用更少的钱买了书。但我赚的钱流回了住的社区,亚马逊赚的钱没有流回。

EDC CEO怀特听到此事后,更加抱怨亚马逊。在过去,他与亚马逊会谈数次,3年前就努力降低对亚马逊的折扣率,但达成的协议其实不稳固。亚马逊不用交销售税,怀特对此十分不满,这使得亚马逊的书更加便宜。

两个月前,怀特要求EDC的批发商Baker Taylor制止向亚马逊销售图书。Baker Taylor拒绝了要求,怀特便与它取消合同。

每一年EDC营收2600万美元,Baker Taylor贡献大约6%,当中大多来自亚马逊。怀特说当自己作出解约决定时,血压都升了。让怀特吃惊的是,EDC没了亚马逊做得更好,少目前仍如此。3月的销售上升了。

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