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青岛外贸企业亮相广交会一款收纳盒美国卖掉理

2019-01-14 10:56:27

  青岛外贸企业亮相广交会一款收纳盒美国卖掉百万个

  国际市场瞬息万变

青岛外贸企业亮相广交会一款收纳盒美国卖掉理

,如何顺应潮流,站稳脚跟?海外竞争日趋激烈,如何脱颖而出,立于不败之地?在第121届广交会上,青岛广大中小外贸企业手持创新利剑,坚定不移走差异化之路,在近乎残酷的竞争中成功突围,赢得主动。

  外商在青岛展区参观洽谈。沈俊霖摄

  又见融融暖意

  在不久前举行的春季广交会这个全球外贸的大party上,不少参展企业感受到了久违的暖意。

  今年截至目前,我们的销售收入已经相当于去年全年的50%。按照目前的形势来看,今年我们预计会实现20%30%的增长。青岛东桥贸易有限公司副总经理孙言鹏说。

  青岛创惠实业有限公司经理张学亮告诉:今年的订单比往年风吹即散多,利润也比往年好。

  走访中,六成以上的青岛参展企业表达了相同的乐观情绪,对前景充满信心。

  数据印证了外贸企业的感受与判断。市商务局数据显示,一季度,青岛货物进出口总额1192.29亿元人民币,增长28.6%。如此罕见的高速增长,创下自2008年以来的新高。尤其值得欣喜的是,民营企业进出口增长35.8%,拉动全市出口增幅6.1个百分点,拉动全市进口增幅38.8个百分点。

  分析认为,一季度青岛外贸出现罕见的高速增长,一方面是由于国际市场复苏,美国等主要经济体进口需求回升;此外,还有一个非常重要的因素就是青岛外贸企业转方式、调结构、促转型的主观努力,尤其是通过新旧动能转换,释放出新活力。

  设计创造价值

  我们之间合作已经有十年了。我们看重的是他们稳定的产品质量和新颖的产品设计。在青岛莱恩工艺品有限公司的展位前,来自澳大利亚的采购商安德莉亚对说。

  家居用品属于大路货,技很多时候术含量低,劳动密集,想要在激烈的竞争中胜出,必须依赖过硬的产品质量和极具吸引力的产品设计。青岛莱恩工艺品有限公司总经理顾剑如向展示了一款全新的收纳盒。这款收纳盒能够自由压缩和伸展,容量大,易携带,且内置防水保温层,可用于盛水、盛食物、装冰,功能丰富,实用性强,很好地满足了欧美国家喜好户外野营消费人群的需求,销量很好,光在美国的沃尔玛就已经卖掉了100多万个。

  同样是做家居用品,青岛东桥贸易公司则通过提升设计水平赋予它更多的美感,以此提升附加值。我们根据欧美家庭的流行趋势,依托独立的研发设计团队,将收纳盒与毛绒玩具、精美图案相结合,并取得国内外的专利保护。改性聚合物水泥砂浆这样一来,不仅订单多了,价格也高了,利润更多了。孙言鹏说。

  尝到设计甜头的还有青岛华瑞家具有限公司总经理生汉波,同样是一把椅子,我们仅仅是做了复古的设计,销量就翻了好几番。

  生汉波敏锐地发现了发达国家家庭消费复古风,于是利用现代工艺,经过反反复复的尝试,成功开发出极具古典气息的复古椅子,立刻赢得了客户的青睐。一位美国客户果断开出丰厚的条件,买断了该款产品在美国的代理权。

  从跟随到引领

  在广交会工艺品展区,不少参展商都是遮遮掩掩、眼神中写满了警惕,禁止拍照的警示牌异常醒目。

  这都是没有办法的事,工艺品很容易被模仿。如果不严加防范,辛辛苦苦研发的新产品很可能就成了同行的嫁衣。一位顾虑重重的参展商委婉地拒绝了的拍摄要求。

  小猪仔>  长期以来,同质化程度高,导致恶性竞争严重,企业利润越来越薄,这让很多中小外贸企业陷入价格战的泥潭,水暖水寒鱼自知难以自拔。

  如何走出泥潭?金王集团探索出了一条全新的路径。光跟随是不行的,因为一不小心就会跟丢。要想胜出必须从跟随到引领。金王集团总裁陈索斌说,经过多年铜套的耕耘,从初的拼价格,到后来的拼品质,再到目前的拼品牌,金王已经完成了三次跨越,并借此完成了从跟随者到引领者的华丽转身。

  陈索斌告诉,目前公司自主品牌产品出口量占比已经增加到七成,而且比重还在不断上升。在品牌的引领下,金王成长为全球香薰、蜡烛研发生产龙头企业,成为名副其实的蜡烛大王。当然,品牌的背后是对品质的精益求精,以及对自主创新的矢志不渝。目前,金王拥有国家博士后工作站和省级研发中心,汇聚各学科人才200多名,科研投入连年增长,在全球拥有专利1800多项,成为中国专利十强企业。

  青岛创惠同样凭借自主品牌在欧洲市场赢得一席之地。品牌是国际竞争中的利器。我们正在加大品牌培育力度,提升自主品牌在海外市场的影响力,实现差异化生存。张学亮说。

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