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周大生今年拟将内地开店总数增至1700家

2019年11月09日 栏目:健康

周大生今年拟将内地开店总数增至1700家2009年,内地珠宝市场成为全球珠宝行业销售上升的市场,2030年将成为全球的市场。 世

周大生今年拟将内地开店总数增至1700家

2009年,内地珠宝市场成为全球珠宝行业销售上升的市场,2030年将成为全球的市场。 世界黄金协会大中华区总经理王立新接受专访时表示,2009年内地珠宝市场销售额高达2,200亿元,并且每年增长逾一成,珠宝业正迎来巨大发展机遇,而港资珠宝商也积极拓展内地市场,已从一线城市转向二、三线城市甚至是四线的县级城市,并且布点数量呈现高速(成倍甚至几倍)的增长。

港资珠宝公司以其优良的品质和设计等优势,成为内地市场耳熟能详的知名品牌,如周大福、周大生等,为了赢得品牌优势,许多港企均舍得投入巨资进行品牌宣传和推广。在大力推广品牌的同时,港资珠宝企业更是大力在全国跑马圈地,通过直营加盟和分销等在全国布点,并向三四线城市进军。

周大生珠宝市场部经理刘山琨告诉,为了树立品牌优势,打造品牌的核心竞争力,该公司投入了大量的资金进行品牌推广和宣传,仅在去年,该公司就斥资5,000万元人民币在国内做宣传,并以巨资聘请台湾明星林志玲为形象代言人。

力推加盟快速布局内地

因开设加盟店较直营店可以大幅节省开支,减少资金的供应压力,并扩大自身品牌产品销售等优势;而分销则是向经销商供货,这些均是实现快速扩张和抢占市场份额的良好手段。於是,许多港资珠宝公司均大力拓展这一业务。刘山琨称,周大生目前采取加盟的方式加快在内地设点,其加盟店和直营店的比例为3:1,通过加盟方式,从而实现公司在内地的快速扩张。

金珠宝集团董事长黄英豪表示,扩展零售络是集团的重点工作之一,管理层将吸引有实力加盟商,从过去以直营为主开拓市场,到现在的 特许加盟为主,直营为辅 ,以扩大企业的市场占有率;并在终端形象、产品研发、营运管理、售后服务等方面同时提升品牌整体竞争力,从原来只在内地一线城市开店,提升为不限区域、不限城市扩大加盟商队伍。未来两至三年,其直营店和加盟店的比例分别为45%和55%,加盟业务比例超过直营业务10个百分点。

以创新设计博高附加值

在传统的珠宝市场上,通常以其重量计算价格,越重的自然越贵。而现在,重量只是一方面,许多有购买能力的富裕人士,他们看中的是创新的款式和设计,并将个性化融入其中。

刘山琨介绍,周大生聘有十几人的设计团队,他们通过产品创新,融入文化内涵,制造出更精美的首饰,并对其进行文化包装,使其具备价值感。目前该公司不断补充设计人才后备梯队,近期公司招聘60名实习生,除了设计外还补充至各部门。该公司每年有个系列几十个品种推出。

福泰珠宝市场部有关人士王勇表示,该公司通过创新设计和镶嵌钻石,推出的豪华花形 纸醉金迷 镶钻系列,尽管售价高达2万多元至3万多元不等,但仍受到许多零售、批发客户的青睐。

港资珠宝商内地扩展计划

周大生珠宝市场部经理刘山琨称,在全国开设的连锁店达1100家,并向二、三级城市扩张。今年计划开店总数1700家,较去年增长7成。

福麒珠宝董事长助理蔡玉庭称,该公司今年在内地销售额将达60亿元,较去年增长一倍。今年计划将直营、加盟和分销点增至500家,较去年增长四倍。

金珠宝集团董事长黄英豪称,该公司每年在内地新增近100家店舖,并希望在2012年店铺数目可增至约500家,而自营和加盟店比例将分别为45%和55%。

福泰珠宝市场部有关人士王勇表示,该公司4月初在苏州昆山开设直营店,目前重点转向发展加盟商。

周大福目前在内地设有800家销售点,并仍在加强拓展络。 (来源:文汇报)

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